LinkedIn Masterclass: Write better, sell better
- info901402
- 22. pro 2025.
- 3 min čitanja
Svaka firma koja dugoročno ulaže u marketing prije ili kasnije vidi napredak.
Ne nužno odmah kroz prodaju, ali kroz jasniju komunikaciju, bolju percepciju brenda i lakše povezivanje s tržištem.
Problem često nastaje onda kada se marketing svede isključivo na operativne zadatke poput vođenja društvenih mreža, pisanja blogova ili slanja newslettera. Sve su to važni alati, ali marketing u firmi ima puno širu ulogu.
Jedan od ključnih zadataka marketing tima je pokazati ostalim timovima u firmi zašto je komunikacija važna i kako se ona mijenja ovisno o platformi, mediju i kontekstu. Posebno to vrijedi za prodajni tim. Sales osobe ne predstavljaju samo proizvod ili uslugu, nego i način razmišljanja firme, njezine vrijednosti i razinu profesionalnosti. Način na koji se izražavaju, bilo uživo ili online, direktno utječe na povjerenje koje tržište ima prema brendu.
U B2B okruženju LinkedIn je postao produžetak tog odnosa. To više nije samo mreža za objavu poslovnih uspjeha ili promjenu radnog mjesta, nego prostor u kojem se gradi osobni i profesionalni autoritet.
Ljudi tamo ne prate logotipe, nego konkretne osobe. Zato je važno da sales tim razumije kako koristiti tu platformu, kako pisati i kako iznositi mišljenje na način koji je u skladu s njihovom ulogom, ali i s glasom firme.
Sales Week u Filixu bio je idealna prilika za takav iskorak. Osim pregleda godine iza nas, razgovora o ciljevima, procesima i prodajnoj “higijeni”, dio fokusa stavljen je na edukaciju. Ne kroz teoriju, nego kroz konkretan primjer LinkedIn masterclassa namijenjenog sales osobama.
Cilj nije bio naučiti ih kako “pobijediti algoritam”, nego kako jasnije komunicirati ono što već znaju.
Masterclass je krenuo od jednostavne, ali često zanemarene činjenice: većina LinkedIn objava ne ne uspijeva zbog algoritma, nego zbog načina na koji se ljudi obraćaju drugima. Dobar tekst direktno utječe na povjerenje, razumijevanje i pamtljivost poruke. Ako je poruka jasna, lakše se čita, lakše se pamti i lakše potiče reakciju. To je temelj sadržaja koji dugoročno donosi vidljivost i poslovne prilike.
Kroz masterclass su predstavljene osnovne smjernice koje pomažu u pisanju LinkedIn objava. Naglasak je bio na strukturi, jer većina ljudi nema problem s idejama, nego s njihovim oblikovanjem. Govorili smo o važnosti jasnog hooka koji zaustavlja scroll, re-hooka koji otvara tekst, kratke linije autoriteta koja daje kontekst bez hvalisanja, te o ritmu i jednostavnosti u samom tijelu teksta. Posebna pažnja posvećena je zaključku i pitanju na kraju objave, jer LinkedIn nije jednosmjerni kanal, nego prostor za razgovor.
Jedan od važnijih dijelova bio je i osvještavanje uloge komentara. Interakcija nije dodatak objavi, nego njezin sastavni dio. Ljudi ne reagiraju zato što ih algoritam ne “voli”, nego zato što im se rijetko daje razlog za odgovor. Jednostavno pitanje često otvara više kvalitetnih razgovora nego savršeno napisana prodajna poruka.
Ovakav pristup edukaciji donosi višestruku vrijednost firmi. Kada zaposlenici znaju kako komunicirati, marketing tim više ne mora biti jedini glas brenda. Znanje se širi unutar firme, a komunikacija postaje prirodnija i autentičnija. Sales osobe grade vlastiti profesionalni identitet, a istovremeno jačaju vidljivost i kredibilitet firme za koju rade. To je investicija koja ne ovisi o budžetu za oglase i ne prestaje s krajem kampanje.
Važno je pritom razumjeti da se svaka platforma koristi drugačije. LinkedIn traži jasnoću, iskustvo i promišljeno mišljenje. Nije mjesto za kopiranje sadržaja s Instagrama niti za generičke prodajne poruke. Kada tim razumije kontekst platforme, komunikacija postaje smislenija, a prisutnost dugoročno održiva.
Najveća vrijednost ovakvih masterclassa nije u pojedinačnim objavama koje će se napisati nakon njih, nego u promjeni načina razmišljanja. Marketing tada prestaje biti odjel koji “radi sadržaj”, a postaje alat koji pomaže firmi da se bolje izrazi. Kada marketing educira sales, a sales razumije komunikaciju, firma dobiva sustav koji radi i online i offline.
