Za koga uopće radite? Definirajte svoju publiku.

Svaki proizvod ima svog kupca. Nema te stvari koja će osvojiti baš svakoga niti to treba. Ne postoji sir koji će jednako oduševiti gurmana iz velikog grada i dijete iz susjedstva. I baš zato je važno znati kako doći do onih koji žele i cijene ono što nudite.

Put do njih vodi kroz jasno definiranje ciljne publike i promišljeno oglašavanje koje ne puca naslijepo, već precizno cilja upravo one kojima je vaš proizvod namijenjen.

Kada znate kome se obraćate, znati ćete i kako. 

Ponuda i potražnja danas su veće nego ikad. Svi nude i traže proizvode i usluge koje će im koristiti, olakšati život ili uljepšati svakodnevicu. Upravo zato, ako ste među onima koji nešto nude, bilo da prodajete proizvod, nudite uslugu ili razvijate vlastiti brend važno je znati kome se obraćate. Ne zbog “pravilnog marketinga”, već zato što ćete se lakše istaknuti, pametnije komunicirati i preciznije privući baš one koje želite za svoje kupce.

Da biste privukli prave kupce, prvo ih morate znati prepoznati. Tko su oni? Što traže? S kakvom pričom se mogu povezati?

Kupci ne kupuju samo proizvod oni kupuju vrijednosti koje stoje iza njega. Kada znate kome se obraćate, znate i kako to učiniti. Zato fokusiranjem na ciljanu publiku ne gubite širinu već dobivate dubinu. I stvarate veze koje traju.

Prvi korak u gradnji publike je iskren pogled u ono što nudite. Što točno prodajete i za koga? Želite li privući studente, žene, muškarce, majke s malom djecom, dizajnere interijera ili možda vlasnike restorana? Svaka od tih skupina traži različite informacije, koristi različite platforme i reagira na drugačiji ton.

Kada to jasno definirate, lakše je odlučiti kako se predstavljate.

Sljedeći korak je razumjeti što tu publiku pokreće, što im je važno i kako s njima komunicirati. Što ih motivira na kupnju, što ih privlači, a što odbija? Tek kad znate njihove potrebe i vrijednosti, možete odabrati ton i stil koji će ih istinski zainteresirati, bez pretjerivanja, bez pogrešnih pretpostavki.

Primjer? Video o berbi maslina može istovremeno pokazivati kvalitetu proizvoda, lokalnu priču i doživljaj koji zanima turiste. Fotografija stola punog hrane može privući obiteljsku kupovinu, ali i estetski nastrojene gurmane – sve ovisi o tonu i natpisu koji je prati. Nije stvar u količini sadržaja, nego u njegovoj jasnoći, usklađenosti i promišljenosti.

Vaš proizvod nije “za sve” i ne treba biti. Kad znate za koga jest, tada ga znate i pokazati na pravi način. A upravo to čini razliku između jednokratne kupnje i kupca koji se vraća, dijeli dalje i s vremenom postaje vaš najbolji ambasador.

U Mustardu pomažemo brendovima, firmama i uslužnim djelatnostima da ne budu samo još jedna ponuda među mnogima već ime koje ljudi prepoznaju, pamte i traže. Definiranje ciljne publike prvi je korak prema tome.

Ako želite da taj korak napravimo zajedno, jasno, promišljeno i s rezultatima – javite nam se.

Kontaktirajte nas!